来，明显想掩饰激动的心情．

“是的，按姚天暮的风格，他肯定是出他六你四吧？呵呵。”他想不到叶承德竟然能猜出姚天暮的价格，看来他对敌人的了解却是比较深了．

“那我考虑，考虑。”蓝卓又故意淡定地坐了下来，手中多了一杯绿茶，“毕竟我跟他有过初步协议了，所以我们也不能违约，这个诚信问题我们要有的，何况加上我爸那边。”

“我相信蓝兄不会跟钱过不去的，初步的协议我倒可以帮你看看，陈末陈大律师在我公司，你是清楚的，任何协议在他手里自然能给你找出一些出口来。山水的签字还是认你的，蓝老爷子只要蓝俊能坐上事业部的位子，相信也不会管你跟谁合作对不对？”

“痛快，那我把协议书发给你看看。”承德的几句话就让他放下心来，蓝卓吩咐许碧落把协议书的复印件拿过来。

其实初步合同协议书他具体也没看什么，毕竟是许碧落起草的合同，他向来是放心交给她处理。

“好，那我们要抓紧行动。”

叶氏的多媒体功能厅里，容若正在讲解她的方案。

“就像我们内部的员工要求加工资一样，加薪不是问题，问题是，你得让我们知道你贵在哪儿？贵得值不值？这就是营销的传播定位，”容若看大家都安静着听着她讲，就更加自信了，“传播定位你真正要解决的问题就是，我们的景区到底有什么值得如此珍贵？大家都知道巴黎老佛爷百货几万块的LV，买家不觉得贵，因为觉得值；皮具城厂商档口私藏的顶级A货，同款同材质甚至同一个厂出来，只卖一千多，你还要还价，因为你觉得没有“价值感”。

就像我们的景区与娱乐区的收费是一样的，价格是由两大部分支持的：一部是“价值”，品牌、做工、材质，这部分顶多占了10%价格；另外90%的价格是为“价值感”买单：大自然 、你过来度假的感受与期待、带来的放松与娱乐的享受等等。”