惜他们的问题太刁钻了，一些谈判涉及到了商业机密，我们必须得为对方保密啊！”

老搔和徐敏杰对视一眼，两人也都不是菜鸟，立刻就猜到菲戈安全和谷歌的合作，很有可能涉及到很敏感的问题，否则不会对媒体如此严防死守。

“那么说，你们和谷歌的合作，也是板上钉钉的事了？”老搔试探了一句。

“刚开始谈，很难说！”胡一飞岔开话题，“老总你今天来，不会也是代表媒体来的吧？”

“那当然不是！”老搔笑着，从自己的公文包里掏出一份草拟的协议，“这是我们昨天晚上拟出来的合作方案，你先看看！”

胡一飞接了过去，快速翻了一遍，转手交给一旁的老大，老大看了看，又交给谈判专家。

“合作模式，还和之前的一样，菲戈安全提供技术，我们负责市场，至于授权费用，我们打算拿出盈利的10%来，你看如何？”老搔看着胡一飞。

胡一飞摇了摇头，“15%，必须达到这个比例，而且，不是盈利的15%，是销售额的15%！”

“这个比例似乎有点高了…”老搔就有些迟疑，“为了开拓市场，我们得在全国建立营销网络，再加上宣传投入和人员，这笔费用会非常大，如果再算上售后体系的话，这个比例就……”

“大家是朋友，之前也有过合作的先例，你们应该知道我们不会漫天要价的！”胡一飞笑呵呵说着。

老搔明白胡一飞这话的意思，上次扫毒引擎，菲戈安全给利安防开出的授权费用，是其它企业的一半，这让利安防在竞争中沾了不小的光，胡一飞今天重提此事，那意思很明显，这个比例已经是菲戈安全的底限了，是诚意价位，没有丝毫让步的余地。

徐敏杰也在心里快速算了一下帐，利安防是个很复杂的公司，半国资半民营，这导致了它的结构有点混乱，营销的成本很高，如果要把营收的15%贡献给菲戈安全，他就得算计一下这里面的风险和利润了。

“12%！”徐敏杰深思熟虑之后，报出了这个数字。

胡一飞摇了摇头，一脸笑意，但那意思已经很明显了，没有