然千岛湾有这个荣幸被您看重，我希望它能给您带去的是这个项目的魅力，而不是额外添加的劳累。任先生任太太一路扶持走到今日，正是享福的年纪，在选房上便更要慎重，如果二位信任我，我愿意向您推荐几套宜居的小户型……”

任先生听得心中抽紧，吴原话里的言外之意，他其实都明白。

他和妻子能走到今天不容易，当年创业时几次快熬不过去，都是妻子在身边陪着他度过的。若是没有她，他很可能也达不到今天这个高度。

“咳，小户型啊？”

任先生眉头拧着，拧得却不厉害，他其实很想看妻子一眼，拉着她枯瘦的手说声抱歉，可人一老了脾气就倔起来，不肯轻易妥协，只能哼哼着对任太太道：“你先跟这位小哥过去瞧瞧，看和那些大户型有没有可比性。”

别别扭扭地把决定权交给了任太太。

任太太哭笑不得地白了他一眼。

半个小时后，任太太挑中了一栋小双层户型。

面积还不到那些大户型的二分之一，然而三个卧室坐北朝南，阳光通透良好，窗前正临椰风海岸，想想便宜人惬意。

那边选好房子签了合同，吴原这边一个转身，被几个新人一拥而上。

吴原今天做的，说的，所有一切都让这些来自本地的毕业生们无法理解，只有换位思考才知道吴前辈刚才做的那个决定有多么惊世骇俗，大户型改小户型？听着没什么，提成却差的远了，再说，吴前辈怎么就能看出，对方就一定更适合小户型呢？

新人们离得很近，一双双眼睛扑闪着好奇。

吴原有些不习惯这样的距离。

半晌没有开口，他不确定自己说的是否就一定有参考性。

嗓子发干。

这时，脑海中不知为什么，忽然浮起徐漾第一次带他见客户时自信满满的脸。

很奇妙的，心中莫名就多了些底气，待他回过神，已经面向着新人们开了口：“在于你看待客户的角度。”

新人们愣了愣：“角度？”

吴原点头：“站在客人的立场多听，多看，有时客户当局者迷，并不知道自己真正适合什么样的户型，这时要做的就是拓宽视野。我们作为销售，即客户做出选择的