张，你们要来捧场哦。我跟沈姐说了，第一个月做个宣传，东西买一送一。”

苟玳看着妇女质朴的脸，微笑道：“东西不错，但这个活动，未必是好活动。”

老板看着青年，不知怎的，意外的对其产生信服感，问道：“为何？”

苟玳：“早餐和烧烤不一样，烧烤的顾客，可能千里迢迢赶来，就像我们两，但是早餐的顾客，基本就是街坊邻居，附近的上班族，像我们，基本不可能过来吃的。”

老板想了想，似乎有道理。

苟玳：“因而能够留住周边的顾客，才是一家早餐店的生存之道。这是一场味道、价格和宣传的三重博弈。”

老板似乎看出眼前年轻人来历非凡，颇有一股大隐隐于市的作风，拉了把椅子坐在旁边：“小兄弟，今天这顿我请，你帮我沈姐想点法子。”

苟玳：“我认为买一送一不好的原因，在于他并不给顾客期待感，而是失落感。毕竟早餐店不像商业街里的店，客源广大，他的幅员很有限。顾客因为买一送一来吃，等到活动结束，他们自然会产生种失落感，并不会觉得只是恢复原价，而是觉得以前可以买双份的东西只能买一份，从心理学角度，满足感降低。”

老板文化水平也不高，皱着眉头思索良久，才点头道：“好像是这么一回事。那兄弟，你一定要帮沈姐想个法子。”说着，让后厨帮忙送两份羊肉汤给苟玳。

苟玳笑了笑，问中年妇女：“这个饼，你卖多少钱？”

沈姐显然还没定价，看向老板。

老板果断：“这我去其他早餐店探查过敌情，可以卖到两块半。我们打价格战，就两块。反正成本便宜。”

苟玳笑了笑，又问老板：“老板，你这啤酒的进价多少钱？”

这勉强也算商业机密，老板踌躇片刻，才道：“三块半。”

烧烤店对外零售是6块一瓶。

苟玳拿着啤酒端详一会，略带揶揄：“是吗，那老板，你找我进货好了，我三块钱卖给你。”

老板瞬间羞红了脸。其实他的进价是一块一，只是他不想让点了啤酒的苟玳觉得自己盈利太多。

苟玳不以为意，继续道：“大餐厅这种酒的进价大概八毛，你