，直到最后关门大吉。

而且一家店铺诞生之后，关门的概率还很高，十家店铺里，差不多有七八家，最后都会是这种宿命。

朱晓华想，没有胶卷只是一方面，更重要的，必须得开拓新的渠道。否则仅仅靠零散的旅游客户来支撑，照相馆恐怕经营不了多久。

就像自己在景区广场利用摩托车吸引游客拍照，可是等到点三陆等人用摩托车吸引游客合影时，再来合影的人数便大幅减少。连买摩托车的本钱都很难收回来。

总体来说，旅游市场的客户波动性太大，必须寻找其他的经营方式。

最好像拍证件照这种，有长期稳定需求的业务模式。

三十年后，大家都有手机，拍照很方便，都习惯了保存电子照片，没有多少人还专门去照相馆打印照片。那时照相业务存在的唯一必要，也就是给人拍证件照了。

说干就干，朱晓华立马考察了一下拍证件照的地方，依样画葫芦，在门口挂出一张告示：黑白、彩色证件照，一寸照片，十元八张。

这是他走访了洛城两处机关单位，综合了两处拍证件照的收费情况，得出的一个价格。

通常，一张六寸的相纸，可以拍摄一张单人照，收费二十块钱。

也可以分割出十六张的一寸相纸，用于拍摄一寸的免冠照片。如此以来，一张一寸照片的价格仅仅是原来的十六分之一，八张一寸照片的价格就是十块钱。

同样的纸张，同样的一张底片，用户得到的照片数量将是原来的十六倍。

最主要的，证件照使用较为频繁，用户的需求量较大，也比较倾向于拍一次照，多留一些免冠照片。

告示挂出来不久，果然有路过的市民前来询问。

一个五十岁左右的大爷，路过照相馆，歪头瞧着告示牌，问：“拍一寸照片真的只要十块钱？”

朱晓华说：“当然，十块钱八张。”