帮你卖掉。”

朱晓华算了算，即使他和贾亮把这四十根冰棍全卖掉，也才能赚回八毛钱，简直是杯水车薪，不过好处是，只要取得这个中年人的认可，后面的合作就容易得多了。

这个时代的人，总体还是比较单纯朴素，没有见过那么多的套路，人与人之间容易取得互相信任。朱晓华用真诚打动了这位中年人。

中年人收下他的四毛钱，分给他四十根冰棍。

三人在中国小饭店门口，相隔不远的地方同时卖冰棍。

朱晓华守着北面的路口，贾亮守着南面的路口，中年人守着中间的路口。

零零星星有顾客过来买，但大多以小孩子为主。

由于三人都是卖冰棍的，顾客来买东西便有了比较。他们往往先从南面贾亮的位置问问价，又跑到中间中年人的泡沫箱旁看看，最后又跑到朱晓华的摊位瞧一瞧。

比较来比较去，最后还是随便挑了一家购买。

朱晓华觉得这样下去不行，太耽误时间。时间一久，冰棍很快就融化掉了。他决定提价。

他把贾亮和中年人召集到一起，说：“我们三个卖一样的东西，但是顾客总是喜欢比较来比较去。我倒有个办法，把我们三个人的产品区分开来。”

两人好奇地听着他的讲述。

朱晓华说：“我决定把冰棍提价到七分钱，贾亮你的提价到六分钱。这样以来，顾客自然选择原来五分钱的。等五分钱的卖得差不多了，我们再掉换位置。”

贾亮、中年人老乔，都抱着试试看的心态，听从他的建议。

于是顾客们看到了神奇的一幕，在中国饭店对面的街巷，三个人守在三条路口，他们卖一样的东西，价格却相差较大。

北面路口的冰棍卖七分钱，南面路口的冰棍卖六分钱，中间路口的卖五分钱。

顾客们都毫不犹豫地冲到中间路口，买五分钱的冰棍。